با گسترده شدن شبکه‌های اجتماعی و فروش آنلاین، دسترسی مردم به بازارهای مختلف و حتی جهانی حراجی پوشاک باز است. هر کسی می‌تواند به راحتی در خانه و با سرچ موبایل به تمام لینک‌های فروش حراجی پوشاک دسترسی پیدا کند. مثلا در بلک فرایدی و یا فروش‌های دوشنبه سایبری، خیلی از مردم از طریق آن لاین شاپ‌ها می‌توانند به راحتی از برندهای جهانی کالا مورد نیازشان را خریداری کنند.
در چند سال اخیر، حراجی پوشاک در بلک فرایدی در ایران نیز بسیار ترند شده است و اغلب فروشگاه‌های حضوری یا آنلاین به این مناسبت جهانی تکنیک‌هایی برای فروش و حراجی پوشاک خود دارند. با ما همراه باشید تا در این مقاله تکنیک‌های موفقیت در حراجی پوشاک را با هم بررسی کنیم. همچنین شما می توانید در زمینه مشاوره خرید و فروش پوشاک با کارشناسان وبسایت سعید ثمانی در ارتباط باشید.
بایدها و نبایدهای حراجی پوشاک
حراجی پوشاک رویداد محبوبی است و با توجه به شرایط اقتصادی بسیاری از مردم لباس های خود را از این حراجی‌ها میخرند. باید توجه کنید هیچکس دوست ندارد از فروشنده‌ای که کالا بی کیفیتی از او خریده دوباره چیزی بخرد، پس سعی کنید هیچوقت اسم برند خود را با کیفیت پائین خراب نکنید. در حراجی پوشاک بایدها و نبایدهایی مطرح هستند که اگر رعایت نشوند به جای سود منجر به ضرر می‌شوند.
روش‌های تخفیف دادن به مشتری
تخفیف دادن و پائین آوردن سود نیز اصول خاص خود را دارد. اگر بدون در نظر گرفتن فاکتورهای مهم، قیمت پرداختی توسط مشتری را پائین بیاورید نمی‌توانید از حراجی سودی ببرید و ممکن است در ادامه نیز ضرر کنید بنابراین حتما طبق قوانین اصولی حسابداری سود و تخفیف را به گونه‌ای تنظیم کنید که بهترین نتیجه را از حراجی پوشاک بگیرید.
روش‌های افزایش فروش پوشاک
فروشندگان پوشاک تازه کار یا پر سابقه هر دو دوست دارند به یک تارگت فروشی برسند. برای افزایش فروش روش‌های مختلفی دارد. با بازاریابی درست، داشتن جامعه هدف مشخص، استفاده از پلت فرم‌های مختلف برای فروش، بسته بندی خاص و متفاوت همگی روش‌هایی هستند که به افزایش فروش پوشاک کمک شایانی می‌کنند.
حراجی‌ها یک چشم انداز چالش برانگیز برای فروشندگان پوشاک هستند. برای موفقیت در این رویدادها باید که یک برنامه واضح و مشخصی برای حراج داشته باشید تا اینکه منتظر باشید و رویکرد رقیبان را برای حراج ببینید و بعد تصمیم بگیرید که چه کار کنید. زیرا مردم بسیار زیرک هستند و متوجه دنباله رویی و تقلید می‌شوند که امر جذابی نیست و ممکن است منجر به پشیمانی خریدار شود.
راه‌های زیادی برای تبلیغ یک حراجی پوشاک وجود دارد، اما یافتن استراتژی‌های مناسب برای مطابقت با مخاطب هدف ضروری است. بیایید نگاهی دقیق‌تر به نحوه تبلیغ درست برای یک حراج بیندازیم:
شناسایی مشتری هدف
نقطه شروع بازاریابی درست شناسایی مشتری هدف است. این یکی از تکنیک‌هایی است که در رسیدن به یک حراجی موفق کمک می‌کند. علایق، سن، جنسیت و تفکرات مشتری هدف بسیار مهم است و می‌توان برای شناساندن خود به مشتری هدف از راه‌هایی مانند تبلیغات محیطی و اینفلونسرهای شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.
استفاده از بسترهای مختلف برای حراجی پوشاک
پس از شناسایی مشتری هدف، حال باید بسترها و کانال‌هایی را که می خواهید برای فروش استفاده کنید را انتخاب کنید. فرض کنید مشتری هدف شما نسل جوان است. بهترین کمپین تبلیغاتی برای فروش پوشاک، بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی و اینفلونسرها برای تبلیغات هستند. در ادامه با فراهم کردن فروش آنلاین می‌توانید به بهترین نتیجه از حراجی پوشاک برسید.
فضای رسانه‌ای امروزی شلوغ‌تر و پیچیده‌تر از قبل است و مشتری‌ها در بسترهای زیادی اقلام مورد نیازشان را جستجو می‌کنند. به همین دلیل است که بازاریابی بین پلتفرمی بسیار مهم شده است. با استفاده از پلتفرم‌های مختلف، مانند رسانه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، وبسایت و sms مارکتینگ می‌توانید شبکه گسترده و ایمنی برای بازاریابی و فروش پوشاک ایجاد کنید.
ارتباط درست برای فروش بیشتر در حراجی پوشاک
ایجاد ارتباط درست با گروه‌ها و انجمن‌های مختلف می‌تواند راه خوبی برای رسیدن به مشتریان هدف و فروش بیشتر در حراجی پوشاک باشد. اگر کالاها و محتواهای به روزی در پلتفرم‌های مختلف داشته باشید و ارتباط موثر و هدفمندی با مخاطب برقرار کنید می‌توانید در رویدادهای خاص و حراجی‌ها از این ارتباطات برای فروش بیشتر و یا معرفی خود توسط مخاطبان برسید.
همچنین داشتن ارتباط موثر با مخاطب می‌تواند سلیقه و انتخاب مشتری را بیشتر به شما بشناساند تا با کمک آن حراجی و فروش موفق‌تری داشته باشید. مثلا اگر متوجه شوید که الان سلیقه و توجه مخاطبان به سمت یک رنگ یا پارچه خاص است می‌توانید خود را برای روز حراجی پوشاک آماده کنید و حتی کالا خاصی و منحصر به همان روز عرضه کنید.
حراج آخر فصل پوشاک
حراج آخر فصل سال‌هاست که در حوزه پوشاک محبوبیت بالایی دارد. خیلی از مردم و جوانان بسیاری از خریدهای پوشاک را برای حراج آخر فصل می‌گذارند. بیشتر فروشگاه‌ها و برندهای معروف پوشاک آخر هر فصلی کالاهای خود را به صورت حراج و تخفیف خورده عرضه می‌کنند.
تخفیف به یک قشر خاص
برخی از برندهای معروف در روزهای خاصی از سال با توجه به شرایط جامعه تخفیفی برای یک گروه به صورت اختصاصی دارند. مثلا می‌توانید در روز دانشجو به دانشجوها برای خرید پوشاک تخفیف بدهید یا اگر لباس کودک دارید برای روز کودک تخفیف خاصی قائل شوید. این کار کمک می‌کند تا با معرفی به مشتریان بیشتری برسید مثلا کسی که دانشجو است و مشتری شماست به هم کلاسی‌اش می‌گوید که فروشگاه شما برای روز دانشجو تخفیف گذاشته و بدین صورت می‌توانید حتی مشتری جدید پیدا کنید.
رعایت اصل روانشناسی اعداد در تخفیف
برای درک بهتر این اصل یک مثال می‌زنیم. مثلا اگر می‌خواهی یک کالا به ارزش 80 هزار تومان را تنها 16 هزار تومان تخفیف بدهید به جای خط زدن روی مبلغ 80 و نوشتن عدد 64 بهتر است از عدد 20% تخفیف استفاده کنید. این کار کمک می‌کند که مخاطب در نگاه اول بیشتر جذب اعداد و تخفیف‌ها در حراجی پوشاک شما شود.
همواره از جدیدترین تکنیک‌ها استفاده کنید
تکنیک‌های فروش پوشاک در رویدادهای خاص و حراجی روز به روز در حال آپدیت شدن هستند. برای این که فروش موفقی در حوزه لباس خصوصا در زمان حراجی‌ها که رقابت در بازار تنگاتنگ‌تر می‌شود داشته باشید باید ابتدا هدف خود را به درستی طرح ریزی کنید. در ادامه با شناسایی مشتری هدف و نیاز او می‌توانید به فروش بالایی برسید. شما می‌توانید در این زمینه از مشاوره‌های آقای سعید ثمانی که در این حوزه تخصص و تجربه بسیار بالایی دارند بهره‌مند شوید. برای مشاوره می‌توانید روی دکمه زیر کلیک کنید.
