سعید ثمانی بیش از 100+ برند پوشاک کوچک خانگی را در چند سال اخیر بررسی کرده‌است. اکثر بنیان گذارانی که با آن‌ها کار کرده‌است تجربه‌ای در زمینه مد نداشتند، اما ایده قوی و دید روشنی از محصولاتی که می‌خواهند تولید کنند، داشتند. در طول همکاری با برندهای کوچک استارتاپی جدید، به نکات مهمی که قبل از شروع یک کسب و کار خانگی پوشاک باید در نظر گرفته شود پی بردیم و در این مقاله قصد داریم تا 5 اصل مهم در کسب و کار خانگی پوشاک را به طور کامل بررسی کنیم.
1. جایگاه خود را تعیین کنید
یکی از اولین گام‌های شما برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق با یک کسب و کار خانگی پوشاک سودآور، انتخاب جایگاه است. در اصل، این جایگاه، صنعتی است که در آن حضور خواهید داشت و انواع محصولاتی که خواهید فروخت متاثر از جایگاه شما خواهند بود. دو چیز را در نظر بگیرید: اول باید در رابطه با رسیدن به آن جایگاه مصر باشید، دوم اینکه بدانید آیا مردم به دنبال خرید پوشاکی که شما می‌خواهید شروع به فروش کنید هستند یا خیر.
راه اندازی یک کسب و کار خانگی پوشاک یک تصمیم کاملا شخصی است. این احتمال وجود دارد که نیازی را در بازار مشاهده کرده باشید یا طراحی منحصر به فردی را برای یک گروه مشتری خاص در ذهن داشته باشید.
جایگاه خود را بشناسید و آن را در ذهن داشته باشید. حتی اگر با گذشت زمان، طرح‌های زیادی را معرفی کنید، ایده اصلی شما یک اصل راهنما خواهد بود و دلیلی برای ادامه دادن به شما می‌دهد.
2. سطح بازار خود را تعیین کنید
صرف نظر از جایی که محصولات خود را می‌فروشید، باید در مورد سطح بازار برند خود تخمین درستی داشته باشید. این کار بر محصولاتی که انتخاب می‌کنید، قیمت آن و انتخابی که در محدوده تنوع خواهید داشت، تأثیر می‌گذارد.
آیا می‌خواهید در بالاترین سطح مد لباس تولید کنید؟ آیا قرار است لباس‌های خانگی تولید کنید؟ آیا مخاطب هدف شما کارمندان و لباس فرم آن‌هاست؟ آیا می‌خواهید یک برند لاکچری مثل لویی ویتان داشته باشید؟ آیا فروشگاه شما قرار است آنلاین باشد یا یکی از اتاق‌های منزلتان را به کارگاه و جایی برای پرو تبدیل می‌کنید؟ باید پیش از شروع کسب و کار خانگی پوشاک به این سوالات به درستی پاسخ بدهید.
3. طرح و برنامه ی کسب و کارتان را بنویسید
نوشتن یک طرح تجاری می‌تواند کار سختی به نظر برسد، به خصوص اگر برای اولین بار است که یک کسب و کار را راه اندازی می‌کنید و پیش زمینه مالی ندارید. حتی اگر تجربه‌ای در این زمینه دارید، داشتن یک تجدید نظر در مورد ظاهر یک طرح تجاری مدرن همیشه ایده خوبی است.
اگر اطلاعات زیادی درباره نکات مهم شروع کسب و کار خیاطی ندارید، پیشنهاد می‌کنیم خواندن مقاله لینک شده را از دست ندهید.
پیشنهاد من به شما این است که همین حالا یک کاغذ و قلم بردارید و مراحل زیر را انجام بدهید.
لوگو و نام تجاری
نام برند باید منحصر به فرد و فراموش نشدنی، ساده و آسان برای تلفظ و تا حدودی معنادار باشد. مطمئن شوید که این نام خاص است و کسی قبلا از آن استفاده نکرده است. نکات خوب برای ایجاد لوگویی که از مد نمی‌افتد را در نظر بگیرید. سادگی از مهم‌ترین فاکتورهاست. برخی از نمونه‌ها و ایده‌ها را می‌توانید در اپلیکیشن پینترست بررسی کنید.
چه مشکلاتی ارزش حل کردن دارند؟ مشتریان شما به چه چیزی نیاز دارند؟ آیا آن‌ها به محصول بهتر، محصول ارزان‌تر یا فقط فروشگاهی در مکان بهتر نیاز دارند؟ توضیح دهید که چرا مشتریان می‌خواهند از شما خرید کنند. در واقع باید یک مزیت رقابتی به عنوان یکی از اصول مهم در کسب و کار خانگی پوشاک داشته باشید.
راه حل. چه چیزی منحصر به فرد و خاص در مورد بیزینس شما است که آن را از رقبا متمایز می‌کند؟
بازار هدف
مشتریان کلیدی خود را بشناسید. آن‌ها چه کسانی هستند و چه ویژگی‌های کلیدی دارند. اگر کسب و کار خانگی پوشاک شما چندین گروه مشتری (که «بخش‌ها» نیز نامیده می‌شود) را هدف قرار می‌دهد، هر گروه را در دفترتان شرح دهید. اگر می‌توانید، جزئیاتی را در مورد تعداد افراد در هر بخش و میزان بزرگی کل بازار درج کنید.
رقابت
رقبای فعلی خودتان را مشخص کنید. مردم به جای شما از چه محصولات و خدماتی استفاده می‌کنند؟
مزیت شما نسبت به رقبا
توضیح دهید که چرا محصول یا خدمات شما بهتر از سایر رقبا شما است. همچنین، مطمئن شوید که هر گونه مزیت رقابتی را که ممکن است داشته باشید، مانند حق ثبت طرح لباس یا سایر کارهای منحصر به فرد کسب و کار خود را به مشتریان هدف شرح دهید.
کانال‌های فروش
اگر کسب و کار خانگی پوشاک شما برای معاملات و فروش به مغازه‌دارها متکی است، به یک برنامه فروش نیاز دارید. برنامه فروش شما باید توضیح دهد که چگونه افرادی را که به محصول یا خدمات شما علاقه نشان می‌دهند به مشتریان پولی تبدیل می‌کنید.
بازاریابی
توضیح دهید که چگونه قصد دارید محصول خود را به بازار هدف خود برسانید. آیا از تبلیغات استفاده خواهید کرد؟ شاید شما در حال توسعه یک استراتژی بازاریابی محتوا هستید. برنامه‌های بازاریابی شما هر چه باشد، آن‌ها را در یک برگه توضیح دهید.
دوره بازاریابی برای کسب و کار های پوشاک سعید ثمانی می‌تواند ایده‌های خوبی برای شروع کار به شما بدهد.
درآمد
آیا درآمد خود را بر اساس نتایج گذشته، تحقیقات بازار، بهترین حدس خود در مورد تعداد افرادی که از صفحه اجتماعی کسب و کار خانگی پوشاک شما بازدید می‌کنند و چند درصد از آن‌ها ممکن است خرید کنند، یا روش دیگری پیش بینی کردید؟ چه نوع رشدی را فرض می‌کنید؟
برآورد هزینه‌ها
هزینه کارمندان، دستگاه‌ها، مواد اولیه و حمل و نقل شما چقدر می‌شود؟ چه هزینه‌ها و هزینه‌های مستقیمی خواهید داشت؟
۴. محصول خود را تست کنید
هنگامی‌که نمونه محصولاتتان را دارید، عکاسی حرفه‌ای انجام دهید و محصولات خود را به عنوان یک مشتری بپوشید یا به اقوام و دوستان بدهید که آن را بپوشند. این کار می‌تواند راهی عالی برای آزمایش محصول شما بدون تعهد به اجرای کامل محصول باشد. فضاهای تجاری باز، نمایشگاه‌های مدارس و پلت‌فرم‌های آنلاین مانند اینستاگرام، می‌توانند مکان‌های خوبی برای شروع کسب و کار خانگی پوشاک باشند. یادداشت‌برداری کنید و همیشه از مشتریان خود نظرشان را درباره محصول و هر چیز دیگری که به دنبال آن هستند بپرسید.
۵. تبلیغات کنید
شما محصول خود را آزمایش کرده اید، در حال فروش است و شما آماده هستید تا اولین دوره کامل تولید خود را توسعه بدهید.
وقت خود را جدی بگیرید و در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید:
- محصولات خود را قیمت گذاری کنید.
- برند خود را بازاریابی کنید.
- در دنیای امروز بهتر است یک فروشگاه آنلاین نیز برای کسب و کار خانگی پوشاک خودتان راه اندازی کنید.
- هر گونه معاملات یا تبلیغات را سازماندهی کنید.
- محصولات خود را کمی‌خاص تر از حالت عادی بسته بندی کنید.
- سیاسیت‌هایی برای مرجوع کالاها درنظر بگیرید و به آن پایبند باشید.
- برای زمان‌های شلوغ سفارشات مانند مناسبت‌های خاص برنامه ریزی کنید.
سخن آخر
زمانی که آماده راه اندازی یک کسب و کار خانگی پوشاک هستید، استخدام طراح لباس تمام وقت، خیاط الگوساز، بازاریاب، اجاره یک فضای اداری برای شروع سخت به نظر می‌رسند. البته ناگفته نماند که برای راه اندازی تولیدی پوشاک باید مقدار زیادی پول سرمایه گذاری کنید. به نظر می‌رسد پول زیادی خرج شود؟ اینطور نیست؟ همه تصمیمات در راه اندازی یک کسب و کار خانگی پوشاک نیاز به بررسی عمیق دارند. مبلغی که قصد سرمایه گذاری دارید نیز باید به درستی خرج شود. اما در نظر داشته باشید با رعایت چند اصل ساده و بدون خرج کردن هزینه‌های زیاد و استخدام، در ابتدای کار می‌توانید یک کسب و کار خانگی پوشاک موفق را راه اندازی کنید.
